Il contratto di procacciamento d'affari regola il rapporto tra un’azienda, detta mandante, e un soggetto, detto procacciatore, incaricato di promuovere i prodotti dell’azienda in maniera saltuaria e occasionale.
Il procacciatore può, ma non deve, promuovere la conclusione di affari: svolge questa attività se e quando vuole, senza essere obbligato a farlo. In questo sta la differenza fondamentale rispetto al mandato di agenzia, dove invece l’agente si impegna a cercare affari da concludere. Normalmente, infatti, l’attività principale del procacciatore d’affari è un’altra, ed egli si dedica al procacciamento d’affari solo occasionalmente.
Il procacciatore percepisce una provvigione percentuale, oppure un corrispettivo fisso, se il cliente che riferisce al mandante acquista un prodotto o un servizio del mandante e corrisponde interamente il prezzo pattuito (il cosiddetto buon fine dell’affare).
