Informazioni su questo Documento Legale

28-12-2018
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Cos'è il Contratto di Agenzia

Il Contratto di Agenzia disciplina il rapporto tra un'impresa preponente e un agente. L'impresa incarica l’agente di "vendere" i propri prodotti o i propri servizi in cambio di una provvigione.

L'impresa può scegliere se permettere all’agente di concludere direttamente affari con i propri clienti (agenzia con rappresentanza), oppure se concedergli solamente di promuovere i propri prodotti, riservandosi la possibilità di rifiutare gli affari proposti dall’agente (agenzia senza rappresentanza). Di regola, l’agente percepisce la provvigione solo se il contratto con il cliente viene stipulato e il cliente paga (se l'affare va a "buon fine").

Il contratto di agenzia viene per esternalizzare la funzione commerciale e di vendita invece di gestirla internamente con propri dipendenti. L'agente si assume il rischio dell'attività commerciale dato che percepisce il proprio compenso soltanto quando, e se, il cliente paga.

Quando si usa il contratto di agenzia

L'agente può essere una persona fisica (es. un piccolo agente che promuove i prodotti direttamente) o una società (es. un'agenzia che utilizza i propri dipendenti e collaboratori). L'agente può promuovere qualunque tipo di contratto ad eccezione di quello di lavoro (es. l’agente può promuovere la compravendita di prodotti, la stipulazione di appalti di servizi).

Il contratto di agenzia può essere utilizzato anche all'estero per agenti internazionali che operano in paesi diversi dall'Italia. In tutti i casi in cui una delle parti è straniera, il contratto può essere stipulato in inglese (agency agreement) per semplificare la negoziazione. Lo stesso vale nel caso di un agente italiano e di un'impresa preponente straniera.

Il contratto di agenzia prevede un vero e proprio obbligo dell'agente di promuovere i prodotti (o servizi) del preponente. Se l'attività ha natura occasionale, invece, si deve utilizzare il contratto per procacciatore d'affari. Inoltre, se l'agente agisce in nome e per contro proprio e non per conto del preponente, acquistando la merce per rivenderla a terzi, si deve utilizzare un contratto di distribuzione o un contratto estimatorio (conto vendita).

Cosa contiene il contratto

Il nostro contratto di agenzia soddisfa tutti i requisiti legali. Le principali clausole incluse riguardano:

  • Oggetto: i prodotti o i servizi che l'agente si impegna a promuovere o a vendere
  • Zona: il territorio entro il quale l'agente svolge la sua opera (ad es. una regione, una parte di una regione, o anche l'intero territorio nazionale)
  • Esclusiva: per vietare all'agente di vendere prodotti (o servizi) di concorrenti nella zona assegnata
  • Clienti direzionali: per riservare all'impresa alcuni clienti con cui tratterà direttamente
  • Provvigioni: per stabilire la provvigione (es. una percentuale sull'affare) e precisare il momento del pagamento all'agente (es. la conclusione dell'affare o l'incasso del prezzo pagato dal cliente)
  • Durata: il mandato di agenzia può essere a termine (ad es. per un anno, due anni, etc.) oppure a tempo indeterminato, cioè senza una scadenza
  • Rimborso spese: per scegliere se rimborsare alcune spese sostenute dall'agente
  • Anticipo provvigionale: per anticipare all'agente una parte delle provvigioni per un periodo di tempo limitato, all'inizio dell'attività
  • Patto di non concorrenza: per vietare all'agente non operi in concorrenza dopo la fine del mandato di agenzia, può stipulare un patto di non concorrenza per non più di 24 mesi
  • Lingua Inglese: se l'agente o l'azienda sono stranieri può essere utile redigere il contratto in inglese per semplificare la negoziazione

Alla fine dell'intervista, ti guideremo passo per passo attraverso tutti gli adempimenti successivi necessari.

Informazioni necessarie

Per completare il contratto sono necessari tutti i dati dell’agente e dell'impresa preponente.

Il documento può essere modificato in ogni sua parte senza limiti di tempo. Non preoccuparti quindi se non hai a disposizione tutte le informazioni durante l’intervista, potrai sempre inserirle in un secondo momento.

Altri nomi

  • Contratto per agenti di commercio
  • Mandato di agenzia o di rappresentanza
  • Rappresentanza commerciale
  • Contratto di agenzia internazionale
  • Contratto di agenzia in inglese
  • Agency agreement, Agency Contract, Agent Agreement, Agent Contract

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